導讀：保障房的巨大份額，將觸發房地產行業剛性需求，隨即引燃產業鏈下一環節家居消費的聯動上升。3600萬套保障性住房，在五年內對家具、建材、裝修分別帶來超過7000億元的需求，也讓淡市之下的家居企業瞄準了這塊可口的蛋糕。
保障房的巨大份額，將觸發房地產行業剛性需求，隨即引燃產業鏈下一環節家居消費的聯動上升。3600萬套保障性住房，在五年內對家具、建材、裝修分別帶來超過7000億元的需求，也讓淡市之下的家居企業瞄準了這塊可口的蛋糕。
保障房的巨大份額，將觸發房地產行業剛性需求，隨即引燃產業鏈下一環節家居消費的聯動上升。3600萬套保障性住房，在五年內對家具、建材、裝修分別帶來超過7000億元的需求，也讓淡市之下的家居企業瞄準了這塊可口的蛋糕。自2012年以來，針對保障房市場的精準營銷、產品細分較往年更為深入，各企業也在征戰保障房的過程中悄然實現著優勝劣汰。
市場增量帶動銷售增長
保障房市場蛋糕究竟有多大？在行業協會專家對該市場進行統計預測時，知名品牌企業也表示了對這一領域的持續看好。
據美巢集團股份公司董事長張經甫介紹，以小戶型為主的保障房每套面積約在50平米左右，每套房子將對膩子、沙漿產生150至200平米的需求，按每平米1公斤來計算，3600萬套保障房就意味著幾千萬噸的需求，這一數字不容小覷。在商品房成交量走低、企業營銷成本不斷飆升時，保障房消費群體將為全行業帶來巨大的增量空間。
來自流通終端環節的數據，也在印證保障房對市場貢獻正在不斷發酵。紅星美凱龍京滬·西南大區總經理王偉透露，自四月底推出“保障房專供配套家具”以來，截至目前已有3000多戶消費者主動與賣場取得聯系；城外誠家居廣場總經理劉長河稱，在日前舉辦的爆破營銷活動中，賣場分別與位于南苑及天通苑的保障房項目進行對接，直接帶來客流增加超過2000人；萬家燈火裝飾城總經理張晶也表示，臨近保障房樓盤的優勢，使得沙河店客流及銷售中來自保障房項目的份額約占兩成，且這一數字還在提升。
加速行業市場細分
考慮到保障房消費群體的特殊性，家居企業開始為這一細分市場量身定制營銷措施和配套產品。集美家居副總裁沈耀俊介紹，除了利用400輛班車服務于保障房團購需求外，持有保障房購房合同的消費者還將享受到正常售價基礎上5%的優惠；東方家園建材超市則考慮到保障房群體在價格之外對于質量的要求，推出家裝健康、品質、省錢三保險服務；科寶家裝的無敵套餐，以低價實現整體家居；喜臨門為保障房群體專門開發出床墊、軟床等高性價比產品。在精準出擊的過程中，企業的各種舉措加速了行業市場細分的步伐。
眾多一線品牌加入保障房戰局，除了在業績上有所斬獲外，也提升了品牌美譽度。喜臨門北方常務副總經理楊剛表示，企業通過提供品質優良、價格低廉的產品，有助于建立口碑。志邦廚柜北京公司副總經理何富偉也認為，中高端品牌為保障房定制產品，并不會降低品牌檔次，相反，讓消費者以三線品牌的價格購買到一線品質的家具建材，企業也可以在批量化規?；纳a中分攤、降低成本。
■業內聲音
保障房舉措并未改變賣場定位
●王偉，紅星美凱龍京滬·西南大區總經理
涉足保障性住房市場，并沒有改變紅星美凱龍賣場的定位，而是將為保障房業主服務看作企業的一項社會責任，用高品質的產品和服務來提供給消費者。
在前期市場調研的過程中，我們發現保障房消費者并不缺乏鑒別能力，也不缺少對美好生活的追求，所以紅星美凱龍用一種更廣闊的服務的心態、利用我們的資源服務于廣大保障性住房消費者，可以提升品牌的美譽度以及服務的縱深度。
低價不代表低質
●張經甫，美巢集團股份公司董事長
保障房市場肯定會對輔料行業帶來新的增量，因此是值得關注的話題。對我們來講，保障房、高端住宅和普通住宅，對產品的消費會有差異。就保障房來說，國家對每平米造價進行控制。建議政府對保障房的造價規定一定要科學合理，不應背離市場。同時，低價并不表示低質，企業在為保障房提供產品時應加強質量把控。
給保障房消費者價格傾斜
●沈耀俊，集美家居副總裁
目前北京市業已交付的19萬平米保障性住房對整個家居市場來說力度不算太大，但隨著政府的推廣，未來北京會有數百萬、近千萬平米的保障房交付。就市場來說，保障房跟我們推廣的家具以舊換新一樣，是新的消費增量。
原來沒有房的人現在有房住了，從而帶來建材、裝修、家具、電器的消費。家居企業介入保障房的難點在于消費者眾口難調，因此關鍵還是把質量、服務、營銷做好，盡量為消費者提供方便。針對這一相對特別的消費群體，我們應當從社會責任感的角度，給予價格方面的支持和傾斜。
讓利吸引保障房消費者
●居然之家十里河店總經理韓光
居然之家針對保障房的具體措施是實實在在的讓利，今年開展了幾次比較大的促銷活動，專門對保障房的業主有20%左右的讓利。
我們考慮的是讓保障房業主能夠邁進居然之家，感受我們的產品。居然之家的商品普遍較貴，因此今年賣場投入比較大的精力把價格大幅度降下來，做到即使不砍價、不打折，很多的家具價格也有大幅度下降，這樣對保障房的業主將具備一定的吸引力。